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什么是社區(qū)團購?
社區(qū)團購,它是依托社區(qū)和團長社交關(guān)系實現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。
門店商家擴大生意的困局
為什么大家都在做?社區(qū)團購?
現(xiàn)金流好、易擴張、粘性足等特點
信任感強,易推廣
社區(qū)團購的拉新是基于熟人關(guān)系,可大大降低獲客成本。
集采集配,集中配送
集中送到站點,由團長完成配送,可大大降低配送成本。
比較實體店
相比于實體店,社區(qū)團購可以省去高租金/高人力成本。
預(yù)售模式
大大降低商品損耗,以銷定采,不囤積不壓貨,提高庫存周轉(zhuǎn)率。
什么樣的顧客會參與社區(qū)團購?
多種營銷工具
搭配使用,效果加倍
秒殺
優(yōu)惠券
拼團
砍價
會員卡
分銷
選人有妙招 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)團長
有時間的 全職媽媽
有人脈的 小區(qū)業(yè)主
有經(jīng)驗的 社群群主
有能用于存 提貨的場地
賣貨之前必做的4大準(zhǔn)備
選品投其所好
價格不宜過高
控制貨品數(shù)量(單次團購≤10 同品類≤3)
分局客戶喜好和近期熱點確定商品
按照消費周期開團
生鮮果蔬/下午茶:每天
休閑零食/鮮花/家政:每周一次
糧油米面/牛奶飲品/百貨:每月1次
素材物料支持
清晰地產(chǎn)品圖片、視頻
簡單的推廣文案
完備的商品詳情頁
豐富的營銷玩法
滿減送
進店有禮
優(yōu)惠券
定向發(fā)券
支付有禮
裂變優(yōu)惠券
對于產(chǎn)品
所有功能可定制開發(fā)
售后服務(wù)
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